Ateliere practice de negociere comercială
Două zile de sâmbătă, în grupuri restrânse, cu exerciții filmate și feedback individual. Fiecare zi are o structură clară, cu momente de teorie minimă și practică intensă.
Fundamente și negocierea cu furnizorii
Introducere și calibrare
Prezentarea participanților și a tipurilor de afaceri. Identificarea provocărilor specifice cu care fiecare se confruntă în negociere. Stabilirea obiectivelor personale pentru program.
Principii de bază ale negocierii comerciale
Ce este negocierea și ce nu este. Diferența dintre poziție și interes. Cum funcționează ancorarea prețului. Psihologia concesiei și de ce cedăm mai mult decât este necesar.
Pauza de prânz
Masă inclusă în program.
Exerciții cu furnizori — Runda 1
Scenarii de negociere cu furnizori: cerere de condiții mai bune, gestionarea refuzului, menținerea relației sub presiune. Fiecare participant filmează cel puțin un exercițiu.
Vizionare și feedback individual
Fiecare participant vizionează propriul exercițiu. Feedback specific: ce a funcționat, ce a creat tensiune, ce poate fi ajustat imediat.
Exerciții cu furnizori — Runda 2 și debriefing
A doua rundă de exerciții cu ajustările din feedback. Debriefing de grup. Tema pentru săptămâna dintre zile.
Răspunsul la reduceri și pregătirea completă
Revenire și observații din teren
Fiecare participant prezintă pe scurt ce a aplicat în săptămâna dintre zile și ce a observat. Ajustări la obiectivele personale pentru ziua 2.
Răspunsul la cereri de reducere
De ce clienții cer reduceri și ce vor cu adevărat. Tehnici de reformulare a valorii. Cum să oferi o concesie calculată fără să subminezi prețul. Exerciții de rol filmante.
Pauza de prânz
Masă inclusă în program.
Cadrul de pregătire a unei întâlniri
Fișa de pregătire pas cu pas. BATNA și zona de acord posibil. Anticiparea obiecțiilor. Fiecare participant completează o fișă de pregătire pentru o negociere reală din afacerea sa.
Simularea finală filmată
Simulare completă bazată pe fișa de pregătire completată. Negociere de 15-20 minute filmată. Vizionare și feedback individual detaliat.
Integrare și pașii următori
Debriefing final. Fiecare participant identifică trei lucruri concrete pe care le va aplica în săptămâna următoare. Distribuirea materialelor și a înregistrărilor.
Tot ce include programul
Înregistrările exercițiilor tale
Primești fișierele video ale propriilor exerciții pentru a le revizui ulterior în ritmul tău.
Fișa de pregătire a negocierii
Un document practic pe care îl poți folosi înainte de orice întâlnire de negociere din afacerea ta.
Ghidul de răspuns la reduceri
Un set de formulări și strategii pentru situațiile în care clienții cer reduceri.
Masă și pauze incluse
Prânzul și pauzele de cafea sunt incluse în ambele zile. Nu trebuie să te gândești la logistică.
Contactează-ne pentru detalii despre data următoarei serii
Grupul este restrâns. Scrie-ne sau sună-ne pentru a afla disponibilitatea și a discuta dacă programul se potrivește cu ce ai nevoie.