Negocierea pentru meșteșugari și producători artizanali
Dacă faci ceva cu mâinile tale, știi că prețul tău nu este doar costul materialelor. Este și timpul, măiestria, unicitatea. Dar cum explici asta unui client care compară cu prețul din supermarket?
Discutăm despre afacerea ta
Ce este diferit pentru meșteșugari
Negocierea artizanală are dimensiuni pe care cursurile generice de vânzări nu le acoperă.
"De ce costă atât?"
Clientul compară prețul tău cu un produs industrial similar. Nu înțelege sau nu vrea să înțeleagă diferența. Ai nevoie de un limbaj clar și calm pentru a explica valoarea fără să pari că te justifici.
Negocierea cu galerii și magazine
Galeria vrea un comision mare. Magazinul vrea exclusivitate. Condițiile lor pot părea standard, dar sunt negociabile mai mult decât crezi. Cum intri în această conversație fără să strici relația înainte să înceapă?
Prețul "de atelier"
Clienții care te vizitează la atelier sau la târg cer adesea un preț special, "că te-am găsit direct". Cum gestionezi această cerere fără să dai impresia că prețul tău de catalog este umflat?
Comenzile repetate și fidelizarea
Un client care cumpără des poate cere condiții mai bune. Cum construiești un sistem de fidelizare care să fie atractiv pentru el și sustenabil pentru tine?
Scenarii adaptate la realitatea meșteșugarului
În cadrul programului, trainerul construiește scenarii specifice pentru tipul tău de activitate. Nu vei simula o negociere de achiziții corporatiste. Vei simula o conversație cu un client la târg sau o discuție cu un distribuitor care vrea un markup mai mare.
Exercițiile filmate sunt și mai valoroase pentru meșteșugari, pentru că limbajul non-verbal contează enorm când prezinți un produs. Cum ții produsul, cum vorbești despre el, cum reacționezi când cineva spune că e scump. Toate acestea apar pe ecran și pot fi ajustate.
Vezi structura completă a programuluiSituații pe care le vei exersa
Clientul de la târg
Un client ridică un produs, se uită la preț, strâmbă din nas și spune "E frumos, dar e cam scump pentru mine." Cum răspunzi? Ce spui în primele 10 secunde?
Galeria care vrea 50%
O galerie bine cotată îți propune să expui, dar vrea 50% comision. Cum negociezi procentul, condițiile de plată și dreptul de a vinde direct, fără să pierzi oportunitatea?
Furnizorul de materie primă
Cumperi regulat de la același furnizor. Prețul a crescut. Cum ceri o renegociere a condițiilor fără să pari că ameninți că pleci?
Comanda mare cu reducere
Un client vrea să comande o cantitate semnificativă, dar cere un preț care nu îți acoperă costurile reale. Cum calculezi ce poți oferi și cum formulezi răspunsul?
Spune-ne despre afacerea ta și vedem cum te putem ajuta
Fiecare meșteșugar are un context diferit. Contactează-ne și discutăm despre ce anume te-ar ajuta cel mai mult în programul nostru.
Scrie-ne